人物名片：

余斌（Billy Yu）

德国机械设备制造业联合会（VDMA）上海代表处项目经理

VDMA背景：

作为欧洲最大的工业协会，德国机械设备制造业联合会（VDMA）和中国结缘已超过十年。VDMA在北京和上海代表处为在华机械设备会员企业提供及时的行业信息。

CPMIN记者：请谈谈你是怎样邂逅VDMA的？

余斌：我原先是读电气的，98年毕业后先后做过汽车零部件、印刷、船舶修造和包装机械等行业。在包装机械集团上海代表处的三年半时间，前两年负责服务（Service），第三年多负责市场运作（Marketing）。后来在2013年年初欣闻VDMA上海代表处要招人，机缘巧合我就来了。

CPMIN记者：VDMA在北京和上海都设立了办事处，分管的业务有交集吗？

余斌：两个代表处提供的行业信息是分领域的，相对独立。北京代表处是2004年率先成立的，支持的工业模块是建筑和建材机械、矿山机械、农业机械、纺织机械、塑料与橡胶机械、动力传动、流体技术这几个模块。上海代表处稍迟一些，于2006年成立，包括我分管的3个工业模块：食品加工与包装机械以及机器人+自动化、铸造机械、冶金机械、金属热处理，（注意， 最后的三个模块我们统称为冶金机械模块），另外在上海代表处支持的工业模块为机床工具与生产系统以及木材加工机械。

CPMIN记者：此前不久英国和美国方面的行业协会都纷纷撤走在中国的办事处，你怎样看待？

余斌：听到他们撤走的消息也觉得很遗憾，英国是全球工业革命的缔造者，但是今天的英国慢慢转向了金融与服务行业，传统工业与欧洲的发动机——德国相比，还是有一定差距的。我去过英国，感觉在传统工业领域一直在走下坡路。英国政府目前注重的是服务业和金融业。美国包装机械制造会在上海的办事处负责人我也认识，也参加过他们的活动。

印象中美国包装机械制造会PMMI在中国还是比较活跃的，记得在2011年年底，PMMI在上海曹家渡附近（就是PMMI上海的办公楼隔壁的宾馆举办了会员企业沟通座谈会，邀请到了包括我在内的40、50家会员单位，把2012年全年的展会日历进行了一次播报，并提供PMMI会员企业内部折扣的推广。感觉在PMMI在中国还是非常有影响力的，所以听到美国办事处撤走的消息，我还是非常惊讶的。

CPMIN记者：VDMA对于中国机械设备方面的企业单位有什么吸引力呢？

余斌：主要我想还是一些数据服务比较有魅力吧。西安标准工业缝纫机公司作为第一家中国企业成为VDMA的会员，让国人还是蛮自豪的。VDMA注册的三千余家会员公司中，已经有八九百家境外的会员公司以不同形式已经进入了中国（比如设立代表处，设立有限公司，甚至是在中国工厂进行部分装配或者生产）。除了定期提供行业数据，我们也组织VDMA会员公司的高层领导们定期开会，讨论一些共同关心的话题。

CPMIN记者：能否聊聊你过往的工作经历，你都学到什么重要的功课？

余斌：在前一个公司做设备安装和设备服务时，特别是在一些著名的中国各地的药厂，碰到各类工艺设备。 一些工艺设备的前期处理需要有一定的温度和湿度的工艺空气，主机和辅机之间的通讯和链接，管道排布和安装等都需要良好的设计、组态和施工，并且在施工过程中实时监控。我就做这些安装工作，所以首先培养的是我的动手和与其他相关部门的协调能力。

其次是与世界顶尖的工程咨询公司接触的机会，比如澳大利亚的COCKRAM，以及丹麦的NNEPharm工程公司等。此类公司拥有高素质的员工，他们是原厂供应商和客户的桥梁，清楚各种商务法律法规，工程规范，技术服务的要点所在，管理和监控工程进度，协调各个方面的关系，组织各类大小会议，发现和解决各类问题，技术文档清点保管，备件服务，海关清关及物流相关服务等等都做得很到位。为客户真正提供了“交钥匙工程”。

CPMIN记者：你是科班出身，那学校中学习的专业知识有用吗？

余斌：说实话，最有用的还是外语（英语） 。在VDMA工作，我现在就觉得自己德文不够好，VDMA有些出版物是仅用德文出版的，要深入研读就感觉吃力了。专业知识还是在实践中掌握的比较实用。另外动手能力的培养很重要，很多技术人员还是缺乏足够的动手能力和组织协调诸如备件采购，选型的能力，但这些工程技术人员的基本素质是需要多年的积累，更重要的是善于学习，勤于学习…

CPMIN记者：欧洲近几年来，出现了越来越多企业并购（M&A，Mergers and Acquisitions）现象，你工作中有没有接触类似的企业？

余斌：这个问题问得很好。在我进入VDMA之前，就职于OYSTARHolding，这家企业2005年成立，2014年消失，就是你说的M&A的一个典型商务案例。我是被招进去的第2.5个中国职员，为什么呢？因为在我之前已经有一个人，一半负责维修机器，一半负责销售。当时OYSTAR旗下拥有16家子公司，其中三家是业内规模很大的翘楚公司。100多台机器在全中国运行，服务人员却非常有限，既要负责装机器，又要负责维修，人机数量比例悬殊，很不合理。所以客户很可怜，没有得到很好地服务，终于在2011年开始出现四分五裂的状况，其中两家子公司出售给另一家德国公司，又有一个公司由加拿大ATS集团管理，最后一块刚刚卖给了给意大利的IMA集团。

CPMIN记者：今年4月份在德国举行了汉诺威工业博览会展，提出了工业4.0的科技解决方案，你怎么看待这个热门话题？

余斌：工业4.0是一个必然的趋势，而且在发起国德国已经上升到国家政策层面。包括装备自动化、信息交流和便捷互通、物联网、物流自动化等很多概念。由于劳动力成本的大幅上升，提高自动化的装备和运用水平是目前国内诸多生产型企业的目标。中国政府方面，国务院于2015年5月印发《中国制造2025》，部署全面推进实施制造强国战略，规划了“三步走”的三个十年发展宏观战略，争取到建国一百周年时，我国制造业大国地位更加巩固，综合实力进入世界制造强国前列。所以我们需要自动化，需要变革，需要真正能让我们进一步提高生产力的先进理念和武器。

记者：朱冉冉