用数据说话:带你走近一个真实的亿滋
foodaily · 2015-10-21 13:05:19 1141 次浏览
摘要:作为全球领先的饼干、巧克力、口香糖、糖果及固体饮料制造商,亿滋国际为全球165个国家的消费者创造了充满欢乐的美味时刻。此外,亿滋国际还跻身标普500指数、纳斯达克100指数、以及道琼斯可持续发展指数。  

作为全球领先的饼干、巧克力、口香糖、糖果及固体饮料制造商,亿滋国际为全球165个国家的消费者创造了充满欢乐的美味时刻。此外,亿滋国际还跻身标普500指数、纳斯达克100指数、以及道琼斯可持续发展指数。  


亿滋中国(原“卡夫食品中国”)于1984年进入中国市场,总部设在上海,是零食业务的市场引领者。目前公司有6,000多名员工,在北京、上海、苏州、广州和江门设有七个生产基地,生产和经营饼干、口香糖与糖果和饮料等品类。

三张比例图,看亿滋分配调整

亿滋国际一直注重于产品结构的调整和布局区域的重点突破,以下三张图可以看到2014年,亿滋国际在2014年公司净收入的各类比例分配。

品类划分

饼干、糖果占据85%

亿滋国际约85%的年收入来源于饼干、巧克力和口香糖及糖果品类,而高速发展的新兴市场为亿滋国际贡献了近40%的销售额。  

2014年亿滋国际各品类销售额占公司净收入的比例估算

地区划分

欧洲与北美洲占过半份额

2014年亿滋国际各地域销售额占公司净收入的比例

产品划分

核心产品占总额超60%

2014年,占据亿滋国际净收入总额近60%的核心产品继续保持显著发展态势,增速几乎为公司总体增速的两倍。

2014年亿滋国际净收入的百分比估算

四大爆品,打造优质产品力

亿滋国际旗下共拥有众多价值达10亿美元的标志性品牌,如奥利奥、LU及纳贝斯克饼干、吉百利、吉百利牛奶巧克力、Milka巧克力、Trident口香糖和菓珍固体饮料等。此外,公司旗下还拥有其他44个年销售收入超过1亿美元的品牌。

而在这些品牌中,小编重点拿出四款产品来做逐一讲解,这四款产品如今销售正旺,也是亿滋实现突破和转型的重点载体。

奥利奥轻巧脆

在中国一经上市,这款分量、厚度只有传统奥利奥一半的轻薄饼干就征服了年轻女性的心,产品上市8个月,销售额已到达4千万美元(约人民币2.6亿元),据悉,2015年上半年中国饼干品类增长3.4%,其中的11%来自于奥利奥的贡献。      

焙朗

2010年,焙朗率先在英国上市,仅2年的时间便领跑英国饼干行业,目前已行销全球40多个国家和地区。2012年以来,亿滋全球饼干产品组合中全谷物含量已提高了23%。

清至

2015年7月,亿滋将Trident清至口香糖引入中国,产品针对的是更加广大的80后消费者,此番,清至铺货也十分迅速,上市头一个月就基本完成了各大商超的覆盖,并从北、上、广、深等一线城市开始向二三线城市辐射。而除了商超之外,清至也将进驻电商和其他传统渠道。

奥利奥巧心结

同样是在今年7月,亿滋中国将刚研发出的一款零食型饼干奥利奥巧心结摆上了货架。上市两个月来,产品受到了不少消费者的喜爱。

五大战略支持,加大投入调整

亿滋国际目前正在实施五大战略:激发员工潜能、更新零食业务、革新销售模式、提高效率以加速增长、保护和关爱我们的家园,在这五大战略的引导和基础下,亿滋也做出了一系列的投入与调整。

1 5.1亿人民币投入用于升级供应链

亿滋在中国区逐渐形成分布在北京、苏州、上海、广州、江门等共7大工厂供应全国市场的供应链布局。2015年,为了配合战略调整,更快地满足消费者的需求,亿滋投入5.1亿人民币用于供应链升级改造.

2 15亿美元打造优质生产基地

自2012以来,亿滋国际已经在新的以及现有的生产基地投入了15亿美元。具体如下图:

3 深耕销售通路提升覆盖率

中国三、四、五线城市快消品销售增长接近8%,几乎是一、二线城市的四倍。为此,亿滋推出了一项名为“销售通路变革”的举措,去进一步增加传统渠道的通路效益以及覆盖率。

现在,全中国有60万家商店里可以购买到亿滋的产品,通过“销售通路变革项目”的实施,亿滋希望这个数字可以上升到100万。

4 立足电子商务实现高速增长

亿滋和电子商务中的领导企业如京东、阿里巴巴、一号店均共同合作探索电商成功之路。从2012年至2014年,由电子商务渠道所带来的业务每年都在翻倍,2015年也不会例外,到2016年更是有望实现三倍的增长。

5   八大规划助推长远发展

亿滋还推出了八大规划,以深度调整以后的发展路径,实现成功破局。

一直以来,亿滋国际公司的梦想便是“创造充满快乐的美味时刻”,因为这样的理念,亿滋国际不断调整突破,日渐成为行业标杆企业的同时,也为食品行业的创新发展作出了突出的贡献。


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