拜耳医药保健公司2014年在中国销售额达到16.59 亿欧元（约合135.5 亿人民币），比前一年增长了14%（基于汇率调整），再次巩固了拜耳在中国医药保健行业的领导地位。在拜耳医药保健全球各新兴市场中，中国拥有最高的绝对增长率。此次本刊有幸采访到拜耳医药保健中国总裁康洛克先生 (Alok Kanti)，他表示创新是拜耳工作的核心和基础，公司将坚定不移的继续走在创新大道上，他对公司未来的发展充满信心。
康洛克 (Alok Kanti)，拜耳医药保健中国总裁，拜耳医药保健处方药中国/ 香港区总裁
本刊：拜耳公司的宣言是“科技创造美好生活”，请简单介绍拜耳目前的市场情况以及该宣言的意义。
康洛克：创新是拜耳工作的核心和基础，可以说拜耳的生命力在过去150 多年都来自于创新。要实现“科技创造美好生活”这一使命宣言，我们必须不断创新。
去年，拜耳医药保健的全球销售额增长了7.5%。在非处方药领域，我们不断扩大全球规模，通过收购默克的非处方药业务后成为全球第二大非处方药厂商。去年拜耳医药保健在中国实现了14% 的增长，这一理想的成绩得益于每一个业务板块所取得的发展。去年，拜耳医药保健处方药业务在中国增幅达到15%，保健消费品业务和动物保健业务也分别实现了26%和11% 的两位数增长。此外我们还收购了滇虹药业，以此更好的开展非处方药和中医药业务。
本刊：能否具体谈谈贵公司近期有哪些产品体现了创新这一点？
康洛克：谈到创新，拜瑞妥® 有两个新的适应症刚刚通过国家食品药品监督管理总局审批，可以在今年下半年上市。这两个新的适应症其一可用于治疗成人深静脉血栓形成（DVT），降低急性DVT 后DVT 复发和肺栓塞（PE）的风险；其二适用于具有一种或多种危险因素的非瓣膜性房颤成年患者，以降低卒中和全身性栓塞的风险。中国目前有800 万房颤病人，其中50% 的患者有卒中的风险。有400-500 万个家庭处于高风险状态。拜瑞妥® 可以把这个风险降低一半。这一款产品在国际上已经治疗了500 万病人。
另外一个创新产品是我们今年4 月推出的优思悦®，这是一款复方口服避孕药，它拥有突破性的“24+4”给药模式并结合屈螺酮，为追求自由生活方式的中国女性提供了更多选择，可以安全的达到避孕的目的。中国每年约有1300 万次人工流产。其中50% 还会重复进行人工流产，这给女性带来心理上的伤害，也造成了巨大的社会成本。优思悦® 给他们提供安全的手段，使女性可以选择自己的生活方式。
目前，在全球范围内，拜耳医药保健共有57 个化合物正在进行I 至III期临床试验。我们希望能够减少某些疾病的风险，延长人们的寿命。在中国这个重要市场，我们不仅仅加强研发投资和扩大工厂产能，还在不断增加中国临床试验的数量，让中国患者更早更快地接触到创新药物。2014 年，拜耳医药保健在中国开展的临床试验数量比2010 年增长了50%。
本刊：去年贵公司收购了滇虹药业和默克非处方药业务之后，企业的整体战略是如何调整的？
康洛克：收购这块要分两个方面来看，就美国默克而言，我们可以看到，它的产品业务线跟我们的业务形成很大互补，我们利用现有的资源充分地进行非处方药的发展，对美国默克非处方药收购是我们全球战略举措的一部分。滇虹更多的是关注本地市场的需求，主要取得两方面的收益，一是产品线或者业务规模上实现互补，可以让我们更好地进入三线或者是四线的城市，扩大地域覆盖。另外，可以充分利用滇虹的中医药产品结构实现互补。在德国我们也有类似动作，我们收购了德国本地采用草药资源进行药物研发的公司Steigerwald，通过这样一些战略性的收购，在不同业务部门之间实现互补，实现合力增效的研发工作。
本刊：去年万艾可的专利到期了，拜耳旗下的艾力达2018 年到期，随着抗ED 药物的到期，中国医药企业持续加码，拜耳医药保健在这方面是否会有一些提前的动作，中国企业一些动作的加码会不会对拜耳的销售产生一定影响？
康洛克：我们并不是靠价格取胜的企业，我们关注让自己的产品拥有优良品质、安全效能、可靠性，这也是我们持之以恒去做的工作，我们的品牌体现着刚才说的这些特性——可靠、优质、安全。只要我们的客户或者患者用到我们的产品，就知道这是拜耳的产品。
本刊：在研发方面，未来贵公司药物研发主要专注于哪几个疾病领域？另外，怎么分配资源在化学药和生物药上？
康洛克：拜耳对创新充满激情，创新是我们长远发展的推动力。拜耳持续加大研发投入。2015 年，整个拜耳集团将投资超过40 亿欧元，也就是240 亿人民币用于研发，其中约26 亿欧元用于医药保健领域的研发。我们的产品用于满足中国患者的医疗需求。举几个例子，比如我们有拜新同®、拜唐苹® 等一系成熟的产品。与此同时，我们还有一系列新产品希望能够在未来五年当中推向中国市场。此外我们还在不断研发，使得中国市场能够源源不断获得新的创新产品。
公司研发方面始终重点关注五个医学领域，包括肿瘤学、心血管科、妇科、眼科、血液病学。首先找到有潜质的化合物，再进入开发阶段。如何在化学药物和生物药物之间分配，这并不是我们刻意去选择的问题。除了化学药品和生物药品之外我们还有一个领先的技术领域，就是放射医疗。我们并不会刻意选择在哪个医疗领域加大投入，而是去关注市场中的医药服务方面尚存在哪些空白，然后进一步发展相应的技术领域。
本刊：中国医改这几年一直持续进行中，规则也在不断变化。拜耳对中国医改未来的方向有何预期，预计如何调整企业发展策略？
康洛克：谈及针对各个国家的发展策略，我们必须了解该国的国情，认识这个国家社会所面临的问题和挑战。中国在应对挑战层面取得了巨大成功，政府努力改善医疗卫生工作，在很短的时间内建立起覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。得益于这些举措，中国老百姓的预期寿命比15 年前、20 年前大大延长，中国经济也实现了持续繁荣。与此同时，中国社会面临着来自慢性疾病的巨大挑战，慢性疾病带来巨大的社会负担和经济负担，如高血压、糖尿病等慢性疾病疾病影响到很大比例的中国人口。
此外，在中国有一些发病率非常高的疾病，依旧缺乏必要的诊疗手段和工具，治疗率比较低。在重大疾病治疗层面也需要进一步提高，患有此类疾病的相关人口比例并不高，但是这些疾病对于病患和家人的影响十分巨大，严重降低了他们的生活质量。
拜耳清楚地了解这一情况，正在政府政策的指导之下开展工作，为病患提供解决方案。比如说我们的拜唐苹®、拜阿司匹灵®、拜新同® 等药品可以有效治疗慢性疾病。此外，我们还有很多创新性的产品用于治疗重大疾病，比如血友病。血友病的发病率非常低，主要患者是小男孩，这个病症会导致出血不止，对患者生命造成极大的威胁。我们有专门的药物来防治血友病人的出血，帮助延长他们的寿命，提升生活质量。此外，为了保证产品安全可靠的供应，满足中国病患的需求，我们全面整合了高度一体化的医药组织架构，包括产品研发、生产、市场营销和销售。
总体而言，中国在卫生基础设施方面发展非常快。在医药保健或者是医改方面，目的是要实现医药保健服务的全覆盖，而不仅仅是让大城市从中获益，我们要从以下几个方面开展工作：第一是要使得医药保健资源在全国进行更合理的分配；第二是要明确不同层级的决策权；第三是能够把中国日益增长的社会财富更好地用于应对非常特别的疾病，比如血友病或者常见的重大疾病，例如癌症。
就拜耳医药保健而言，在当下的市场环境中，我们有三个关注点：第一，我们将继续履行自己的承诺，提供高质量、可靠以及安全的产品。第二，我们将对医生进行更多的教育和培训，确保先进的产品能够得到合理利用。第三，我们将持续创新，不断推出新的产品，给中国患者提供更好的解决方案和服务。目前，我们在全球范围内的研发工作在一开始就让中国的病患参与临床试验，比如优思悦®就采取了这样的发展路径。
本刊：前两年我们发现许多跨国公司，尤其制药企业在中国面临众多压力和挑战。一部分外企寻找本土公司进行合作，以此达到拓宽成熟药品的覆盖面的目的，也有一些公司试图改良他们的销售模式来适应新市场的变化。拜耳在这种环境下，公司的策略以及销售模式方面会如何应对？
康洛克：过去两年拜耳医药保健业绩非常好。目前，就我们的业务或者是产品覆盖面而言，在中国已经做得相当好，当下中国的外资药企中我们排名第三。未来的发展战略是把刚才提的三点落实到位，以系统、可靠、持续一致的方式开展工作，使得工作计划产生实际效应。未来几年拜耳在中国还会上市多款新产品，进一步扩大产品系列和范围，希望把全球医药资源更好地造福于中国患者。