导读：CAMA GROUP 意大利二次包装系统制造商的市场方案与计划在全球市场发展迅速，并有望在意大利国际包装展上展现进一步的成果。

Cama Group在巴黎国际包装工业展上展示了创新单体装载机器IF316，基于具有灵活性强，占用空间小Cama Break-ThroughGeneration的原则，即“无柜体”或“无中空体”。这一解决方案将成型机、装载机器人和封箱机集合到单一的结构中，特点是尺寸极小，灵活性极高。事实上Delta型Cama机器人的使用，使得通常由双轴机器人实现的单体机器正常可执行的配置数量得以倍增。而小尺寸则倚靠原始的成型系统实现，它将提取和运输坯料的功能集于一体，因此只需更小的空间便能管理平板纸。人体工程学和便捷性也同样得到了改善：装载仓库位置更低，使得操作员的工作更加轻松，并且清洁和保养工作也更加简单。还有封箱系统，使用新的操作器将更快，更精确，更方便。

组织具体、创新

管理务实、想象力、技能：在这些基础上，Cama发展起了业务，并始终忠于1981年创立初期启发的方式。以下是三个例子，具体体现了公司和具体举措上的原则。"有条不紊"在Cama，订单进度的管理控制体系能够比较重要项目的预算和实际支出，由此时刻评估公司盈利或亏损。在此基础上，更容易评估风险和利润，并做出有依据的投资决策。“不断寻找新的客户和市场是至关重要的，需要高度专业化。”正如不久前刚设立的业务发展经理一职，要求专注于关键的全球客户，任务是与大型跨国公司的“正确”联系人建立关系，打开仍封闭的大门，赢得那些谁还不知道Cama解决方案的人的信任。

“孤军作战难成大事。”近年来，Cama实现了具有挑战性的一系列工作：交接，资源的合理化和专业化，价值观的转移和共同目标的确立。如今，该家族企业在各方面均是一个“团体”，而它的成功则不再仅依靠企业家们的睿智。

Cama Group为巴黎国际包装工业展带去了新型的包装技术，并有望在意大利国际包装展上展现进一步的成果。该意大利二次包装系统制造商展示了其市场方案与计划。它在全球市场都发展迅速，现在就让它向我们讲述一下其中的原因。

二十六年的历史、第二代企业家、“美式”管理、全球本地化营销、高新技术、利润率等等，Cama Group的特性有很多，不能简单地归结成一般的公式。事实上，这位来自莱科的制造商的优异成绩——二次包装机器和系统的设计及生产（集团分两个部门进行操作，其分别专注于包装和机器人技术）的核心，源自多个不平凡因素的总和，即一个产生销量，当然也产生特定公司文化和市场前瞻视角的总和，正如公司的市场经理安娜丽莎·贝兰泰（Annalisa Bellante）在去年的巴黎国际包装工业展上解释的那样。

漂亮精致的展台、拥有高新技术的机器：在Cama看来，法国市场无疑非常重要。法国是我们的第一个有销量、有安装线、有重要客户的欧洲市场，该市场的管理人员对客户拥有深入的了解，特别是在面包店和糖果店铺这两个关键领域。该市场非常稳定，不受到任何危机的影响，目前凭借自身的努力，我们已占据主导地位。

Cama Group是高度出口导向型企业：哪些国家是它最重要的出口市场？意大利呢，重要吗？

意大利很重要。我们的管理和文化根基都在意大利，国内市场需求的技术解决方案都是高标准的、原创的，并且去年意大利本国的销售额甚至大大超过了预期，尽管仅占据全球市场总额的5%。然而，也有一些限制反映出了整个国家并非出于偶然的静态性。例如根据我们的内部统计数据，又一次意大利的新客户比例是最低的；另外，在交易洽谈中，价格已经成为了主导因素，分期付款的习惯逐渐普遍。这些都不是利于发展的条件。

因此，毫无疑问，Cama在其它地区发展相对更迅速，我们根据“全球思考，本土行动”的原则，不时制定专案策略。例如在澳大利亚——最遥远且商业网覆盖最少的市场，我们刚刚开立了分公司，预期会有良好的成绩。而在美国，由十多位技术人员组成（当然我们未来还会聘用更多人）的当地的团队，提供24小时不间断服务。得益于他们快速、积极的“美式”管理和出色的工作表现，我们已经有了不少的客户群。在布法罗格罗夫（伊利诺伊州）新生产基地的支持下，我们正处于活跃阶段，此外，芝加哥包装博览会为我们提供了向美国人展示在杜塞尔多夫推出的新技术的机会，为我们开发更多的潜在客户创造了条件。

当然，南美市场对我们来说也非常重要，并且已有很长一段时间；不仅是巴西，整个北美地区都有着活跃的发展势头。在那里，我们拥有良好的代理网络和服务网络，覆盖整个拉丁美洲；我们的客户不仅仅有跨国公司，大多还是大集团，它们欣赏我们，并忠于我们。

那么东方呢？会有所发展吗？还是会减慢发展呢？

二次包装在整个亚洲都在不断地扩张，CamaGroup也不断在发展。我们的服务远及远东地区，我们在曼谷设立了总部，在中国设立了直接附属公司，因为本土服务是必要的。然而目前来说，中东地区是相对最活跃的市场。它发展得非常快，我们需要做的就是“迎头直上”：我们的供应链运营得很好，我们有良好的项目案例（这比其它一切都重要）和精通双语、能力卓越的负责人。

什么是Cama发展的主要驱动力？

我们投入到市场以及巴黎国际包装工业展的那些：技术和强有力、高效、良好沟通且基于极大具体性原则的企业文化（以及形象，尤其在欧洲，至关重要）。但值得肯定的是，卓越的技术是我们最有利的优势。我们投放到德国杜塞尔多夫包装展上的breakthrough generation系列机器，正是最新范例的代表，是我们迈向进一步发展的第一阶段。从德国杜塞尔多夫包装展至今，我们已经将其减少至新一系列的单体集成机器，使得在狭窄的空间里，也能进行成型、填充和封箱工作，这是高新技术的产物，以高度清洁和电力部件的创新解决方案（柜体 “消失”在四根侧柱之中，高效方便）为特点。但我们并不止于此：今年年底，我们将完成其它更有意思的项目。

下一次市场宣传将在什么时候？

盛大的意大利国际包装展，我们将在服务出色且重视国内外买家利益的现代化展览中心展出我们最优秀的机器，我们卓越的文化和意大利制造的骄傲特性。我们将有一个大型的展台，旁边是PFM，我们之前已建立长期的合作网络。参观者可以亲自检验我们独特的解决方案，并将其与市场主流竞争者，尤其是德国竞争者的方案做比较。在该展会上，我们也会提前公布在接下来几个月中的其它新的举措。

你们三年前构建的公司网正是在意大利国际包装展的协助之下，因此它很坚挺。公司网主动积极地向新成员开放。如今，除了Cama以外，还包括PFM，Ronchi Mario，PE Labellers，Cleverthech和TMCI Padovan。它非常有效，因为其目的相当明确，订单促销。联合会会定期召开会议，以计划参加可实现共同利益的展会，选择最显眼最“具影响力”的集体展位，使得每一家都能自我展示，以确定其在扩展阶段的经济策略，市场上往往谁先出现，谁就能先获得具有竞争力的大利好条件。

无论是探索安第斯地区，还是在中国试验“本地”公司，或是打开伊朗或印尼的一扇窗，结合众家的力量并提供协同方案，是一项至关重要的优势的体现，有助于分摊相关费用。可惜除了ICE机构一些零星举措，来自意大利国际化机构的支持很少，甚至没有，显而易见，这会大大降低意大利在国际市场的竞争力。

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