土耳其巨头企业Gürok集团正通过旗下饮料品牌AVOYA进军新市场。本着“要做就做大”的信念,凭借来自KHS科埃斯的深厚专业技术和强大设备支持,Gürok集团这一雄心正化为现实。
KHS科埃斯已与Gürok集团进行了长时间的磋商,探讨这家全球极大的玻璃餐具和玻璃瓶制造商是否应该以及如何通过自有矿泉水产品线进军饮料行业,因为这一业务拓展可谓水到渠成。此次负责双方合作项目的对接人是刚从雀巢水业(Nestlé Waters)加入KHS科埃斯的伊斯坦布尔分公司客户服务经理Hakan Ulus,Ulus的加入不仅带来了丰富的包装经验,更包括在饮料与矿泉水领域积淀多年的专业造诣。
“当时我们为Gürok集团提供的建议远不止设备技术本身。”
——Hakan Ulus
KHS科埃斯伊斯坦布尔分公司客户服务经理
全盘考量,慎思笃行
在2024年3月完成第一瓶矿泉水灌装前,此前的尝试并不容易。面对竞争激烈但增长迅速的土耳其矿泉水市场,Gürok集团必须全盘考量,并通过详尽的市场调研来评估这一决策的可行性。
Özgür ÇobanGürok集团旗下子公司AVOYA总经理“消费者的需求是我们的核心关注点。口感位居首位,在一个甜食和甜饮广受欢迎的国家,消费者不希望喝到带有咸味的水。品牌与质量信任度位列第二,健康因素则排名第三。”
差异运营,慧眼独具
另一项重要发现对产品研发产生了深远影响:AVOYA采用瓶装水产品的差异化战略,首先体现在对水源的选择上:AVOYA的天然泉水来自位于安塔利亚这座沿海大都市以北约130公里的布尔杜尔附近的山脉。
Özgür ÇobanGürok集团旗下子公司AVOYA总经理“土耳其市场上已有许多高度同质化的矿泉水品牌。因此我们从一开始就全力聚焦如何打造新品牌的差异化优势。当地多数矿泉水品牌的水源产自其他地区。而我们选用除钠和碳酸氢盐外,主要富含镁和钙,完全满足人体所需——不含任何多余成分的含气矿泉水。”
天然营养,有益健康
AVOYA品牌要打造的是一款能够焕活身心的健康饮品。其六款风味饮品均采用天然原料调制——从柑橘、苹果、薄荷,到草莓、樱桃,再到洛神花、接骨木花和玫瑰花瓣。产品仅使用天然糖分调味,但含糖量远低于土耳其市场上常见的果汁或碳酸饮料。AVOYA拒绝使用人工甜味剂或其他任何化学成分。该系列饮品与消费者日益重视的健康生活方式完美契合。
Özgür ÇobanGürok集团旗下子公司AVOYA总经理“相比每100毫升含有40至50卡路里的常规饮品,我们的饮料仅含约20卡路里。这样既能守护消费者健康,又无需牺牲口感。”
视觉焕新,风靡市场

除了产品本身质量过硬外,市场营销策略也是AVOYA这一新晋饮品在众多品牌中脱颖而出的关键。根据Çoban的说法,“AVOYA”这一独创名称被赋予"礼赞生命"的寓意。独特的品牌标识、玻璃瓶身造型、标签设计以及色彩搭配,赋予了该饮品极具辨识度的品牌形象,迅速赢得市场关注与喜爱。无论是在全国电视广告中、社交媒体品牌故事讲述、户外广告牌,还是在专为销售终端设计的冷藏展示柜,这套视觉体系都能瞬间吸引眼球,迅速提升品牌知名度。
Çoban将AVOYA成功进驻20,000个销售点视为品牌初步成功的标志,这其中包括土耳其最大的两家连锁超市Migros和家乐福。到今年年底,这一数字预计将翻倍。AVOYA的目标是在社交媒体渠道的助力下,至 2025年,销售点扩大至80,000个。
科技赋能,共著新篇
AVOYA对产品的高要求及高标准,同样体现在饮品灌装与包装设备上。该不可回收玻璃瓶生产线的核心是Innofill Glass DRS灌装设备,其产能可高达60,000瓶/小时。特别令Çoban满意的是Innoket Neo Flex贴标设备以及两台Innopack Kisters SP/PSP包装设备,这些设备从投产伊始就保持稳定运行。此外,多套KHS科埃斯检测系统的精准监测确保灌装与贴标设备始终维持高质量标准。但Çoban指出设备技术并非全部。
Özgür ÇobanGürok集团旗下子公司AVOYA总经理“我们选择顶尖的KHS科埃斯技术设备,也是我们差异化战略的重要一环。除了卓越的设备,KHS科埃斯伊斯坦布尔分公司团队的专业服务同样令人信服。对我们而言,信任与灵活应变非常重要。在过去几年里,KHS科埃斯土耳其团队已经成为我们企业不可或缺的一部分。”
需求日增,潜力巨大
AVOYA集团与KHS科埃斯紧密合作将持续深化,因为该集团怀揣着更远大的发展计划。未来十年,AVOYA计划在布尔杜尔生产基地累计注资达2亿美元。逐步实现年产能25亿瓶矿泉水的目标。显然,土耳其矿泉水市场蕴藏着巨大潜力——消费者对健康饮品日益增长的需求亟待满足。