企业巨头们在追求高速发展中，纷纷寻求与技术实力雄厚的合作伙伴并肩作战，以确保其产能需求得到稳定且高效的满足。在这一背景下，南非苹果酒行业的佼佼者Distell集团与KHS科埃斯建立了长期且稳固合作关系，共同推动双方业务的蓬勃发展。

醇香之旅

从古老传承到风靡全球

在某些地区，苹果酒作为一种新兴的潮流饮品才刚刚开始流行，然而在全球其他地方，这种历史悠久的发酵苹果酒精饮料早已深入人心。特别在英国和爱尔兰，自罗马时代起，苹果酒就以其独特的风味赢得了广泛的喜爱。凯撒在撤离不列颠时，将这种清新的饮品带回了罗马，从此开启了苹果酒在欧洲的传播之旅。

随着时间的推移，苹果酒逐渐衍生出丰富多样的地方特色。例如，法国人将甜美的餐后苹果作为主要原料，酿制出口感柔和的低酒精度苹果酒Cidre；而英国人则另辟蹊径，选用了那些因过于苦涩或酸涩而难以直接食用的苹果，制成了独具风味的苹果酒。当谈及苹果酒酸中带涩的独特风味，德国无疑是当仁不让的翘楚，尤其在黑森州，一种酒精度介于5%至8%的苹果酒Ebbelwo，已经发展成为当地独特的文化符号，并于2022年被列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表名录。

在现代社会中，推动苹果酒走向全球舞台的则是英国人。在19世纪和20世纪，随着英国的对外扩张，苹果酒也被带到了印度、加拿大、澳大利亚和南非等遥远的殖民地，以及后来的英联邦国家。如今在这些地方，苹果酒已成为备受欢迎的饮品之一。

创新营销

南非果酒巨头吸粉无数

南非饮料巨头Distell是非洲大陆一流的饮料生产企业，也是全球第二大苹果酒生产企业。该集团于2000年末成立，由历史悠久的斯特伦博斯农民酿酒厂（Stellenbosch Farmers' Winery）与蒸馏酒公司（Distillers Corporation）强强联合而成，专注于葡萄酒、烈酒、苹果酒和即饮饮料（RTDs）的生产。其中，苹果酒和即饮饮料两类产品在2021年的生产量中占据了55%的份额，为集团超过12亿欧元的年度营业额贡献了三分之一以上。

Distell的产品组合囊括了多个备受瞩目的品牌：除了Hunter's、Extreme和Bernini外，尤为突出的是高端系列Savanna，以其卓越的品质赢得了本地消费者和国际市场的热烈追捧。其中，Savanna 干型包含无酒精、低酒精以及柠檬和辣椒等系列，这些饮品封装在330毫升和500毫升的玻璃瓶中，每瓶都配以精致的皇冠软瓶塞，可以单独或选择成组（每组最多六个）的包装形式进行零售。

其品牌语言以活泼诙谐的方式，传达了饮品的清新特质。例如，在新冠疫情的高峰期，当南非民众面临餐馆和酒吧关闭、宵禁以及长达数月的酒类销售禁令时，Distell创意性地推出了“Savanna虚拟喜剧酒吧”概念。在这里，人们可以每周通过Zoom平台与朋友相聚，一边畅饮苹果酒，一边与喜剧演员互动。

此外，Distell每两周还会举办一次喜剧专场，通过Savanna社交媒体平台进行直播。此举一方面支持了因文化场所关闭而失业的演艺人员；另一方面，它迅速成为一股热潮，在困难时期为南非人民带来了欢乐，并帮助该品牌在一年内将销售量翻倍。在新冠疫情爆发前几个月， Savanna推出了无酒精款产品，这款饮品以其无限接近原味款的口感，吸引了大量原本钟情于其他饮料类别的消费者。当他们品尝之后，便钟情于这种口味，成为了Savanna的忠实粉丝，使Savanna迅速跃升为南非最受欢迎的品牌之一。

合作共赢

社会责任与商业成功相得益彰

Distell集团一贯秉持履行社会责任的承诺，这一理念深深植根于其企业文化之中，并通过诸多实例得以展现。在满足股东财务目标的同时，集团将各类企业社会责任（CSR）活动也视为企业战略中不可或缺的组成部分。

集团积极推行一系列旨在减少有害饮酒的倡议，大力宣传酒后驾驶的危害，发起全民疫苗接种运动，帮助年轻人培养技能，并致力于推动女性赋权。这些举措不仅展现了Distell集团作为企业公民的责任担当，更与其创新的营销理念和高质量的产品相得益彰，赢得了消费者的广泛赞誉和高度认可，进而转化为了可观的经济回报，甚至有时会出现生产难以满足市场需求的情况。

在这样的背景下，拥有一个值得信赖的技术合作伙伴显得尤为重要，特别是在产能急需扩展的关键时刻。Distell集团与KHS科埃斯已经建立了长达20年的稳固合作关系。在此期间，KHS科埃斯为Distell集团在南非的多个生产基地，包括开普敦附近的Stellenbosch，及约翰内斯堡附近的Wadeville和Springs安装了多条生产线系统和众多尖端设备。

Leroy ThangamuthuKHS科埃斯南非集团董事总经理“正是因为KHS科埃斯设备始终如一的卓越表现和可靠性，使我们在众多Distell工厂技术供应商中脱颖而出，成为他们的首选合作伙伴。”

近期，KHS科埃斯为Distell提供了包括两条交钥匙易拉罐装生产线和三条玻璃瓶生产线系统，并配套了众多先进的灌装设备、包装设备和工艺处理单元。目前，Distell在南非运营的36条生产线中，有三分之一专门用于生产Savanna品牌的产品，而这些生产线大多位于Springs的工厂。

至臻服务

快速交付与出色的应变能力

Leroy ThangamuthuKHS科埃斯南非集团董事总经理“KHS科埃斯不仅通过提供一流的设备和无缝的安装及调试流程，确立了作为Distell重要合作伙伴的地位。同时，双方合作以来，KHS科埃斯的服务工程师团队始终如一地确保产线持续、稳定地运行，维持了高水准的生产质量和可靠性。正是这份不懈的努力，使得KHS科埃斯的设备始终保持着极佳的运行状态，也是KHS科埃斯能够在众多工厂技术供应商中脱颖而出，成为首选合作伙伴的重要原因。”

Sharief GallieDistell南非制造部负责人“Distell与KHS科埃斯合作的最新里程碑是新增的一条产能可高达60,000瓶/小时的玻璃瓶生产线系统，用于330毫升容器装饮品，它源于Savanna品牌需求的激增，在极短的时间内需将产能扩大30%。正值盛夏十二月，苹果酒的销售进入旺季。在众多供应商中，KHS科埃斯脱颖而出，承诺在七个半月内交付完整的生产线，其他制造商至少还需要额外五个月的时间。此前业界普遍认为，如此快速的交付速度几乎是不可能完成的任务。因此，当计划提交审批时，公司高层一度难以置信，也就在情理之中了。”

得益于对KHS科埃斯长期积累的信任以及对其可靠性的充分认知，最终消除了客户所有的疑虑。如今，Distell集团对项目在规定时间内完成，并超出预期性能指标倍感欣慰。在此过程中，真正的挑战来自于KHS科埃斯控制范围之外的因素，由于新冠疫情导致的生产中断和供应链问题，玻璃瓶的补给一度出现短缺。面对这一困境，KHS科埃斯团队迅速调整策略，现场寻找替代方案，成功将1,500万升苹果酒灌装入了易拉罐中。随着南非新冠感染新增病例数显著减少，一切回归正轨，按照计划顺利推进，仅在一个月内，KHS科埃斯生产线系统为Distell集团灌装了2,500万升苹果酒，创下了单月灌装量的历史新高。 

精妙设计

高效贴标设备助力产线升级

这条生产线囊括了众多尖端设备，包括卸垛设备、冲洗设备、灌装设备、巴氏杀菌设备、加热设备、两台包装设备（收缩设备和托盘包装设备）以及机器人码垛设备等。其中，两台KHS Innoket Neo Flex贴标设备的卓越性能尤为令人赞不绝口。 

Sharief GallieDistell南非制造部负责人“多年来，KHS科埃斯始终以其顶级的技术和无可挑剔的可靠性赢得了我们的信赖。而这两台贴标设备在速度和稳定性上的表现，更是让我印象深刻，我可以滔滔不绝地谈论其精妙的设计数小时之久！我们最为看重的，还是操作员在使用这些设备后的反馈。如果他们的反馈也如此积极，那么，这无疑证明了我们购买的了一台真正优秀的设备。”

尽管对当前的采购成果感到十分满意，但Gallie并没有因此而自满。相反，他深知新引进的玻璃瓶生产线系统仅仅是一个新的起点，远非公司灌装和包装能力的极限。面对市场需求的急剧增长，Distell积极与KHS科埃斯携手规划了更为宏大的蓝图，其中包括为Springs增设的第九条生产线，并为Stellenbosch增设了一条易拉罐生产线。这两个重要项目，将开启Savanna与KHS科埃斯合作伙伴关系的新篇章。