2024欧洲杯刚刚落幕，西班牙球星库库雷利亚（Marc Cucurella）在夺冠庆典上那段深入人心的说唱，使Estrella啤酒再度成为市场热点。西班牙与德国是球场上的竞争对手，但在啤酒生产领域，双方却是默契的合作伙伴。近期，历史悠久的西班牙知名啤酒生产商Estrella Galicia从KHS科埃斯采购了两条高性能Nature MultiPack自然多包装生产线系统，不仅体现Estrella Galicia对创新技术的不懈追求，也展现了双方对未来更多篇章的开启。
自然馈赠：加利西亚之星的摇篮
位于西班牙西北部的加利西亚，不仅因为拥有朝圣圣地——“圣雅各之路”的终点圣地亚哥-德孔波斯特拉而举世闻名，更因其独特的气候条件而备受瞩目。这里降水丰沛，在整个伊比利亚半岛上都属罕见。与西班牙其他地区频繁遭遇干旱形成鲜明对比的是，加利西亚薄雾缭绕的绿色山峦和那时而肆虐的狂风，使人恍若置身于爱尔兰海岸。因此，农业和渔业在这里都占据着重要的地位，加利西亚人尤其为他们的农产品与海鲜品质深感自豪。
“在加利西亚，我们深知产品原产地和那份投入其中的热情与创造力的价值所在。唯有追求卓越的品质，才能在竞争激烈的市场中赢得消费者的青睐。消费者对加利西亚产品的高度认可，正是源于我们悠久的酿造传统和对高品质的不懈追求。”
——Jesús Martínez Garcia
Hijos de Rivera工厂经理
位于拉科鲁尼亚港的Estrella Galicia是家族企业Hijos de Rivera旗下的旗舰品牌，从这片富饶之地中汲取了无尽的滋养。作为西班牙国内第四大啤酒厂，Estrella Galicia以一款色泽金黄、口感轻盈的啤酒征服了无数味蕾。这款啤酒的独特之处在于选用了特别苦涩的麦芽和啤酒花酿制，历经超过20天的酿造、发酵和成熟，每一滴啤酒都蕴含着令人愉悦的啤酒花香气，成为其标志性的风味。
“每年我们都会推出三到四款限量版的特色啤酒，以测试消费者的接受度。过去，我们曾尝试将栗子、南瓜、蜂蜜，甚至是鹅颈藤壶的独特风味融入啤酒之中，每一次尝试都为我们带来了全新的惊喜。其中一款牛奶世涛啤酒，特别添加了以酿酒废渣为食的奶牛所产的牛奶。而我们推出的帕德龙辣椒（Pimientos de Padrón）啤酒，通过在啤酒中加入当地小甜椒，也大受欢迎。”
——Luis Alvar
Estrella Galicia首席酿酒师
匠心酿造：传统与现代的交融
以“fabrica de cerveza”之名酿造的特色啤酒，只是Estrella Galicia追求卓越品质的众多例子之一。与西班牙其他大型工业啤酒厂不同，尽管Estrella Galicia近年来在规模上实现了飞跃式增长，但他们仍然将自己定位为一家秉承传统的企业。
“我们融合尖端技术与经典工艺，在酿酒的每一个环节中，都坚守着不可逾越的品质底线。对我们而言，质量永远优先于数量和速度。因为，酿造优质产品是需要时间精雕细琢的艺术，而我们正是愿意倾注这份时间与耐心的匠人。”
——Luis Alvar
Estrella Galicia首席酿酒师
2019年，位于啤酒厂内的企业与啤酒美食博物馆（MEGA）盛大开业。这是一个集体验、博物馆和活动场地于一体的空间，致力于啤酒文化的传播。这里讲述了Hijos de Rivera的企业历史，通过一系列精彩纷呈的活动向企业所有者家族的创新精神与非凡经历致敬，使参观者感受Hijos de Rivera不与啤酒市场日益同质化趋势的决心。此外，在这里还会定期举办音乐会、节日庆典和展览，吸引了大批观众前来。
在坚持产品创新的同时，Estrella Galicia品牌的拉格啤酒依然稳居该啤酒厂销量榜首，公司计划在2023年实现近5亿升的惊人销量。得益于远超业内平均水平的强劲增长趋势，Estrella Galicia正稳步迈向成功。近年来西班牙啤酒消费市场稳步增长，为Estrella Galicia提供了广阔的发展空间。
技术支持：产能提升的坚实后盾
基于Estrella Galicia未来巨大的增长潜力，Hijos de Rivera制定了令人充满期待的新计划。鉴于拥有九条灌装线的拉科鲁尼亚Agrela生产基地已接近产能极限，Hijos de Rivera目前正积极投资距离现有厂址十公里处的一座全新工厂，占地总面积达50万平方米，建成后将为企业未来进一步发展奠定坚实的基础。
KHS科埃斯作为Hijos de Rivera的核心技术供应商之一，多年来，凭借其卓越的技术实力和源源不断的创新力，为其提供了强大的技术支持。迄今为止，KHS科埃斯已经成功交付了五条生产线，涵盖了玻璃瓶、易拉罐和桶装啤酒生产线系统等多种形式，为Hijos de Rivera的产能提升和品质保障立下了汗马功劳。
“多年来，KHS科埃斯一直是我们重要的合作伙伴之一。我们尤为钦佩其在技术创新方面所展现出的卓越能力，在我们心中，KHS科埃斯生产线系统在全球范围内首屈一指。”
——Jesús Martínez Garcia
Hijos de Rivera工厂经理
近期，KHS科埃斯携手Hijos de Rivera打造了一条集高效与环保于一身的交钥匙易拉罐生产线系统，其产能可高达72,000罐/小时。其亮点在于两台先进的包装生产线系统，一台是专为高产能设计的Innopack Kisters Nature MultiPacker自然多包装，它巧妙利用易于剥离的粘合剂点，将饮料罐灵活组合打包成四件或六件一组，而无需额外使用薄膜或纸板，尽显环保理念；另一台则是Innopack Kisters TSPP，它配备有创新的纸包装模块，可以将12至24个容器完好地折叠并用胶水粘合，取代传统的收缩膜包装。
这两台包装设备的共同目标在于以尽可能少的材料消耗，优化生产线系统，同时显著减少包装的碳足迹。与此同时，Hijos de Rivera还对一条产能可高达60,000罐/小时的KHS科埃斯灌装生产线也进行了升级，通过引入Innopack Kisters Nature MultiPacker自然多包装系统，进一步提升其包装效率与环保性能。
“无包装”理念：环保与销量的双赢
“长久以来，我们始终坚守环保原则，采用纸箱代替塑料包装易拉罐。鉴于当前社会对包装材料及其环境影响的广泛讨论，我们的竞争对手也越来越多地摒弃了以往的薄膜或高锥包装方式，转而使用纸板。在此背景下，我们深刻认识到保持产品包装系统的市场独特性至关重要。正是出于这样的考虑，我们选择了Nature MultiPack，这在西班牙市场上属于首创。”
——Jesús Martínez Garcia
Hijos de Rivera工厂经理
Hijos de Rivera鼎力支持这一创新、可持续的替代品推出，并为此开展了一场声势浩大的市场推广活动。秉持着“最好的包装是无包装”的理念，Estrella Galicia的六联包啤酒以“无包装（NoPack）”形式销售。通过在社交媒体渠道发布精心制作的的视频广告，直观地向消费者展示了如何轻松处理这些“无包装”产品。这一新颖的营销策略不仅引发了公众的热烈反响，更在市场上取得了令人瞩目的成功。
“我们收到了大量积极的反馈，消费者们纷纷表示了对‘无包装’产品的喜爱，他们认为这是一种既吸引眼球、又环保的选择。而最令人欣慰的是，我们的成功不仅体现在媒体曝光度的提升上，更直接体现在销售数据的显著增长上。自‘无包装’产品推出以来，我们的市场份额实现了显著的增加。”
——Jesús Martínez Garcia
Hijos de Rivera工厂经理
跨界赞助：品牌形象深入人心
得益于公司在多个领域持续开展广泛的赞助活动，Estrella Galicia享有较高的品牌知名度。这些赞助活动包括世界一级方程式赛车锦标赛（Formula 1）、世界摩托车锦标赛（Moto GP）以及足球赛事。作为西班牙足球甲级联赛中多支球队的赞助商，Estrella Galicia的足迹遍布绿茵场。此外，它还积极参与并赞助了全国范围内众多大型音乐节。
在Estrella Galicia的故乡拉科鲁尼亚，该品牌的身影无处不在，从市中心的房屋外立面到当地机场的控制塔，都成为了品牌的展示窗口。尤为值得一提的是，位于一座历史悠久的老工厂中心的Cuatro Caminos啤酒吧，凭借独特的魅力，其啤酒销量冠绝西班牙。这一系列成功的营销策略，不仅让Estrella Galicia的品牌形象深入人心，更吸引了众多竞争对手的模仿与追随。
“我们通过精心策划的战略，不仅强化了品牌价值观和身份认同，更与广大消费者建立了深厚的情感纽带，使Estrella Galicia成为了他们生活中不可或缺的一部分。”
——Jesús Martínez Garcia
Hijos de Rivera工厂经理
绿色引领：共赴可持续发展之旅
“KHS科埃斯不仅凭借其先进的生产线布局脱颖而出，更因其设备在市场上具有较低的能耗而赢得我们的青睐。不仅在技术应用上，我们追求极致的能效，并且一同积极探索能源回收的创新方法。同时，在产品包装上，也进行了深入的思考和探索：如何进一步优化材料使用？哪些材料既具备高回收率，又具有良好的生态平衡性，同时在经济上具有可持续性。”
“携手KHS科埃斯，我们找到了理想的技术合作伙伴，共赴这一发展历程。项目团队与安装调试专家之间默契的协作与配合，使项目推进十分顺畅。KHS科埃斯西班牙地区办事处提供的服务和支持尤为重要。我们对新的生产线系统，特别是其包装设备，感到非常满意。若想成为行业先锋，百分之百地信赖你的合作伙伴至关重要。事实证明，我们在这方面的选择无疑是正确的。”
——Carlos Bao（头像未改）
Hijos de Rivera生产总监
